品牌就是消费者即使用烂了产品，但还记住商标 (图)

　　天蒙蒙亮，她和父亲坐上了装载雨伞及生活用品的货车从绍兴市上虞县向义乌出发了，一路上除了山还是山，绕山的公路崎岖难行，直到下午三点多才到义乌。来不及休息，又把雨伞、物品搬到了小商品市场边的二楼出租房......

　　“我那时从没出过远门，一切都如此陌生，我都哭了，怎么来这么远的地方啊”当张吉英女士向笔者讲述起二十年前刚来义乌的情景，她好象有点不相信自己能在此坚持下来。然而，她自从到了义乌就爱上了这个地方，她牢记父亲的教诲“种田不离田头，开店不离柜台”日复一日向世界各地的客商销售着自已家生产的雨伞，一干就是二十年，从当初的单纯女子看守着一米长的摊位，到国际商贸城商界女能人，生意随着年龄的增长越做越好，从她身上丝毫看不到全球经济陷入低迷的阴影，一脸灿烂的笑容让人如沐春风。

　　“我一路走来都很顺利，觉得自已太幸运了，处处都是贵人，我真的很感恩”张吉英说，她对每个客户都很热情，也很好学，不仅学习现代企业管理知识，而且还学会了英语、阿拉佰语，很多客户都是合作多年的老朋友，他们评价说“她的伞总是跟人一样看起来让人感到舒服”。

　　事实也如客户的评价，由于她的雨伞款式新颖，质量过硬，产品已畅销世界100多个国家和地区，她的“RST―REalSTar”品牌已被千千万万的国外消费者所接受。

　　张吉英是从2005年开始创建雨伞品牌的，那时整个义乌国际商贸城的外贸生意非常火爆，产品只要生产出来不愁销路，然而她在学习过程中却虚心接受老师的指点：如果要使企业长期不倒，唯有做品牌。于是她就注册了“RST”商标，且注册的类别有二十多个。之后，这个商标又在100多个国家进行注册。随着品牌知名度的提升，她在“RST”下面又加上了“REalSTar”意为“雨伞真正的明星”。为了打造品牌，她不断提升生产工艺技术，以纤维骨架、优质面料来制造产品，款式开发方面高薪聘请法国设计师进行设计，很好地把握住国际流行趋势。

　　张吉英一直注重于产品的创新，有色彩鲜艳的儿童伞、有各种欧洲风尚的流行伞，还有复古情怀中带着天然材料的老年伞等等，色彩缤纷，各种长短、大小应有尽有。在2014年，浙江星宝伞业有限公司又荣获“中国梦雨伞行业首家授权企业”。为此在产品的设计上，融入了许多“中国梦”元素，产品面市后，更是受到外商的喜爱，他们主动找上门来订货，在近几年外贸市场不景气的状况下，他的雨伞销量却不断上升!

　　“品牌是什么?有了品牌企业就要精益求精地把产品做好，消费者即使用烂了产品，但还记住你的商标”谈起做品牌的感受，张吉英女士说。她认为做品牌真的是一个很好的选择，因为企业在没有做品牌之前，靠的是价格竞争，而自从品牌创建之后，她就有了定价权，不需要整天讨价还价，客户也因为品牌的质量与服务，对她的企业越来越有信赖感。如今，许多外商不需来义乌，只要报上雨伞的货号，她的产品就通过“义新欧”列车或者宁波港漂洋过海到达世界各地。

　　在当前中国制伞行业还遭遇到种种困难的时候，张吉英靠产品创新和品牌建设突破了发展难题，在外贸市场如何掌握主动权方面，她比别人先走了一步!